伊都錦的歷史沿革

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Itokin的「企業精神」 

任何人都憧憬著二十一世紀。

熱切期待中的我們,是生活在現實之中的。

經歷數千年的歷史演進,無論有無異常或變化,總是要不斷地向前驅進。

多元的價值觀並存的文化之中,時裝已經超脫出所屬文化之框架,肩負起文化的一部分。

「穿著」、「裝束」對人們來說,是讓自己更充實,更深邃的高度文化修養,也是自我表現的一種方法。

我們,自’’伊都錦’’創立以來,把「透過服裝,為提高世界各族人民的文化生活,做出不斷貢獻」作為一個願望。現在更強烈的提出,把扎根於文化的富裕,將每日的小小幸福,送向世界的每一個角落。

把世界時裝文化中心的歐洲、美洲以及在經濟文化各方面以驚人速度成長的亞洲各國連接起來’’伊都錦’’的世界將廣闊網路,展翅飛翔。

 

追求「浪漫」是Itokin的使命

   辻村金五先生特別喜歡《浪漫》這個詞彙。

日本伊都錦的公司簡介1985年版的前言敘述:「本公司創業以來,以《在流行的領域裡追求浪漫》為企業的使命。」

辻村先生特別喜愛這句話的理由,是因為他曾經走過這段路。

在戰敗後的日本,物質缺乏、以及對未來的期待?大家關注的焦點都在這些事情上的時期,奇妙的是在1950年創業的辻村先生的內心,卻喚起孩童時代所擁有的理想。

辻村先生,青年時期在中國生活了8年,與當時在日本國內極少能遇到外國人的環境相比,多了用冷靜的態度來觀察國際的局勢,辻村先生的腦海中存在的是「世界中的日本」,這個畫面是不可多得的體驗。

 

深受父親感化的影響

辻村先生出生於1919年,家中排行第四,出生的時候,家裏在岐阜縣大垣市經營一間名叫「福島屋」的和服店 。

家中經營和服店,這件事深深的影響了辻村先生未來的命運,之後到大陸經營販賣洋貨的雜貨店,在日本戰敗後回到日本,先從事週轉速度快的食品業,在成功之後轉向紡織業的集散都市「大阪」,這應該是有著父母親遺傳吧!

辻村先生僅記住父親的教誨﹕「僅是做零售商是不夠的,一定要從製造生產到銷售。」

    自己的使命是紡織業,不想侷限於零售商,想挑戰批發業,無論如何也要到商業中心的大阪工作,這是決心到大阪的辻村先生的心情,現在伊都錦的型態在當時就已有雛型形成。

如果說辻村先生的國際觀、前瞻性、決斷力是靠人生經驗的磨鍊,那麼浪漫的追求與高品味應該是與生俱來的吧!

傳承了與生俱來的生意人頭腦和喜愛追求流行的父親的性格,從現金交易的批發商開始到現在伊都錦公司,經歷了許多的變遷成為大型服飾企業,背後真正的動力是受到父親感化的影響,逐漸的實現父親的理想,達成自我的憧憬。

 

飛躍大陸夢想實現

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1926年辻村先生進入大垣市西尋常小學就讀,俱有繪畫天份的辻村先生,所創作的圖畫、書法必定會被張貼於教室的公佈欄及至各地展覽,經常參賽得獎,在國小高等科畢業(14歲)之時,接受老師的建議,曾經一度認真考慮入門知名畫家門下習畫,因為有繪畫才華,在義兄的照顧之下,進入東邦公司工作。

辻村先生努力不懈,勤奮向學,自學早稲田的通信教育課程,靠著自己的力量,每天學習到很晚。擁有繪畫天份的人,會認真的看待事、物,對於看過的事情過目不忘,而且會用不同的角度去觀察。

1937年,那時才17歲的辻村先生,僅帶了2元日幣在身上,為了追隨以前的僱主,辻村先生一個人從神戶坐船出發,對著未知的世界充滿了期待的辻村先生從日本到—大陸青島,開啟他的新視野,這對辻村先生而言,是個很大的轉捩點,是實現夢想的第一步。

三天2夜的旅程,到達了青島,那是第一次世界大戰之前,一個被德國統治的城市,紅瓦、白牆的洋房,種滿金合歡樹的街道,整排的樹木盎然,完善的下水道設備,舖設平整的道路。

  辻村先生,不是到被內地同化的滿洲,而是到德國的舊殖民地,這帶給了他很大的刺激,而且那個地方有歐美人居住,比較之下,中國人身上沾滿油脂污垢並辛勤的工作著……。西洋與東洋,支配者與被支配者,與在日本國內教導的完全不同,在年輕的辻村先生眼裏,這就好像沙子碰到水完全吸收水份一樣,完全接受這樣的觀念。

「日本必需成為歐美與亞洲之間的橋樑,而我並不打算在日本經商,只因戰敗而回國,想做與全世界有關的工作。」

這樣的抱負,是因為在青島體驗過中國的生活而產生的﹔對於理想的追求、高品質指向,也是因為經過在國際性豐富的青島所磨練下開始有的想法。

在這裏辻村先生遵守著古代船場的師徒制度,經營者是從船場發跡的,辻村先生當時還是徒弟的身份,負責把到達港口的貨物取出、配送等雜務,從早上的10點至晚上9點關店為止,幾乎過著整天都必須站著的店員生活。

每個月都搶先去做2至3次的新聞廣告編排、櫥窗裝飾,在關店後常一個人製作看板,思考著櫥窗的裝飾,1939年5月27日以海軍紀念日為主題的設計,獲得了櫥窗比賽的第一名,繪畫的才能終於有所發揮了,當然也是為了工作,但更重要的是讓他在內心中深植了國際觀。在看過了外國的風土民情之後也清晰地留在腦海中,在嚴謹的船場商法的培育下,邊過著能發揮興趣的店員生活,這樣的體驗當然是不同於習慣姑息的商人的生活方式,而讓視野更寬廣有更遠大的展望,創業以來,屢屢創新的經營手法,令船場商人驚訝的伊都錦成功發展的秘密,應該說是在這個時代被培育出來的。

對流行的工作而言,對繪畫方面有興趣是很重要的,做喜好的事物將帶來快樂,把它當成工作的話,有時會令人感受到痛苦,但是若有興趣,會因為喜歡而工作,會覺得很值得,把工作當成義務,與當成興趣的感覺是截然不同的。

 

先見的能力

遇到逆境時需要突破及快速的決斷力和勇敢實踐的行動力,這是在軍隊生活中學習得來的。

退役後,並在「寺庄洋行」復職,具有敏鋭觀察力的辻村先生,注意到在當時被強迫徵召接受軍事訓練的日本人,穿著國民服裝並綁腿接受訓練,大家腳上都穿著短靴,當時市場還未販賣像軍靴般的半長筒靴,除了不好看外,靴子與綁腿之間常會有小石子、泥土掉入,使腳產生疼痛。對臨時被徵召而難以適應訓練的人而言,非常希望擁有一雙半長筒靴。

靠著自己的努力發現了別人所忽略的現象,獲得了老闆的理解,雙親資金的援助,辻村先生有了首次的創業資金,但是辻村先生完全沒有對鞋子方面的專業知識。

辻村先生第一次面臨人生的重大考驗,想起父親說過「製造販賣」的訓示,並覺得「要賣的話,外形要好……」。此時與生俱來的繪畫才能,蘊育出以後對流行的敏感度。

有一天,辻村先生到中央畜場,看到了設計頗佳的童鞋,問了送貨來的小孩製造的地方,親自拜訪了日本人很少會去到的巷內髒亂的工廠,以充滿緊張的心情與老闆見了面,老闆是上海人,除了看起來很誠實之外,也有著都會般的流行感,當場正式委託他生產半長筒靴。

但是,老闆說並沒有生產半長筒靴的經驗,所以共同從製造靴模開始,約經過2個月後終於有了令人滿意的商品,這款半長筒靴,直到戰爭結束,銷售量都以驚人速度般的飛躍成長。

「就是這個」只要有這樣想法就必須果斷的迅速判斷掌握方向,自己的想法要想辦法實現,辻村先生到現在為止都還擁有這種強韌的精神力與執行力。

 

在化為焦土的故鄉開始販賣冰

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1946年3月21日,從博多港回來時,身上僅有一千元日幣和一個背包,辻村先生想辦法要做生意,透過浜松友人的幫忙,進了海苔與乾魚等貨物,交給妻子友子去販售。到此階段,大多數的人,都歷經了大大小小的體驗而心生畏懼,但是辻村先生卻在第3個月時,就考慮擁有自己的住家與店舖了,這就是經過大陸的歷鍊,所產生的商人的氣魄。

在大垣的車站前的馬路上,發現了有被燒過的痕跡的30坪店面,是住在相同區域的人所擁有的土地;向從未謀面的地主洽談租地事宜,地主受到辻村先生的熱情感動,無條件的借地給他。

辻村先生,經歷比在南京開始販賣鞋子還辛苦的試練,唯一支持他的就是達成夢想的動力。

擺出招牌,開了店,客人陸續上門,辻村先生持續刨冰刨到手腕都快折斷了,妻子則忙著送冰,不一會兒工夫兩大塊冰都賣完了,收起了招牌,趕快去買冰,再開店做生意,進冰的量也漸漸增加了。

過了夏季,從點心、餐飲店開始,總算是有個再出發的立足點了,但是辻村先生的計劃像是沒有終點般的持續前進。下一個年度,又有了製造販賣冰棒的念頭。

「只要真心誠意的做事,必能開啟光明之路,辻村先生這樣陳訴著」

辻村先生在戰後的奮鬥之中,一直向新的目標挑戰,有時候被感覺是沒有經過深思熟慮的行動反而成功了;可以說服沒見過面且不熟識的人是本身具有的特質吧,也因為計劃的細密而獲得信用。從冰店販賣刨冰冰棒,逐步實現了做生意的目標。會把焦點放在冰淇淋的眼光,也可以說是遺傳了父母對流行的敏感度吧!想到此處不禁微笑著。

假如,辻村先生,就此滿足安定的生活的話,那麼他便會過著與現在截然不同的人生吧!但是辻村先生為了追求夢想,三度轉業,為實現「上天賦與的職業-纖維」辻村先生又去了大阪。

 

「絲金商店」的誕生

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辻村先生把目光放在纖維的重鎮-大阪辻村先生帶著川地敏雄先生(原任職伊都錦總公司專務)到大阪時是1950年的夏天,在大阪一個熟人也沒有,連東西南北也分不清,只是抱持著「想做與纖維有關的工作就必須到大阪」這樣的心情而已。進入一旁的小路,仍有留著被燒焦的瓦礫痕跡,這裡的地價則非常便宜,對需要尋找店舖的辻村先生是一個機會,終於在中橋筋找到約十坪的房子—現北久寶寺町3—18。

在1950年成立資金50萬元日幣的公司,支付了房屋貸款後,運轉的資金僅有2、3萬日幣,當時的照片中,在屋外的遮陽板上寫著「針織品、布製品、絲金商店」的招牌,「開店紀念大特價」的立板也放在店外,在層板上也只用空箱子做裝飾就開店了。

又一次從零開始的再出發,因為沒有大筆的資金,要直接從工廠進買相當是困難的﹔向針織批發同業原本要賣一千元日幣的商品,用八百元日幣向他批貨,再賣九百元日幣,這樣就可賺一百日幣了,剛開始5打、6打的進貨販賣,再拿銷售的錢到批發商那裏買貨,與大垣時代販售刨冰時相同的操作手法。

「絲金商店」的主力商品針織素材的童裝的採購也是一樣。聽見客人的情報後,辻村先生當晚立即帶著所有的資金直奔產地,產地在足利、佐野、桐生等北關東地方,並非是認識的廠商。

他從纖維協會打聽到工廠的名字,然後一間一間的拜訪,對於不太樂意配合的工廠,更是放低姿態屢次造訪。

「商品一到,立即銷售一空。」帶著銷售總額,坐上深夜的車子直奔產地,一週約有2次左右,販賣的工作則交給川地及辻村太太負責,一直工作到深夜末班車發車的時間,然後飛奔搭車而去,隔天一早,先到進貨的地方拜訪,更經常到東京、橫浜、晚上再搭夜車回店裏,就這樣直接去上班一天24小時都在工作著,睡眠時間都在車上,直接在地板上舖報紙就睡了。

 

伊都錦女性襯衫超人氣的銷售

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但是針織製品的銷售、只是右手進貨、左手賣出而已,真的無法自創商品、製作、銷售嗎?一方面無法忘記父親的教誨,一方面想自己無法成為較有利的工廠嗎?非常大膽的逆向思考,辻村先生在1951年的春天開始,一邊持續販賣針織商品,一邊自行生產女性襯衫。

與簡單的洋裝比較,裙裝的組合搭配較廣,可依喜好選擇流行,襯衫是婦人服飾的基本單品,也可說是服飾的原點。

當時船場的商人只注意到進貨販售這件事情,但沒有人想到把企劃與生產的2個工廠機能整合在一起,一般大家習慣性避開這些風險,辻村先生則挑戰這些舊有的包袱。

「不在相同的商品上做價格上的競爭,而以不同的商品、設計,用感覺來決定勝負。」

辻村先生的信念,到現在為止都運用在伊都錦公司的經營原則上。

 

主力品牌朝向量販店

我並非出身於船場的人,只是來到纖維中心的船場而已,因為大阪商人的起源在是船場,在全國各地都相當有信用,對於船場的傳統風俗並不了解,我想也就是因為不了解才能成功吧!

辻村先生,到現在為止還是持續抱持著那種心情,不被任何事情束縛,不受約束的姿態,才會比別人早一步構思到戰略手法。

非常果斷的辻村先生也會有迷惘的時候,1958年3月先從百貨公司開始做生意,接著進入量販店,之後再從量販店撤出等。

在面對這種困境時,辻村先生開始逆向思考,為了量販店所設立的副牌,容易讓人感覺它是便宜貨,所以將「伊都錦」的主力品牌移至量販店銷售,百貨公司、專門店,則展開知名設計師的高級服裝的新品牌,讓消費者感受到比現在更有滿足感與優越感的商品

以「伊都錦」品牌在量販店銷售,看是不智之舉,但這是從婦女襯衫品牌,轉型成婦人服品牌的轉機。

量販店當然是非常歡迎可以販售「伊都錦」品牌的商品,量販店的店舖數也一直在增加,也開始具有與百貨公司並駕齊驅的力量,「伊都錦」在1965年時的年營業額已突破日幣40億元,到了1969年時已接近日幣100億元。

 

量販店撤出轉向D I F構想

1977年辻村先生決定撤出量販店市場,當時量販店的業績占了伊都錦總營業額的三分之一,賭上公司的命運改變營運方針,此時公司內部也有感到危險的聲浪。

「量販店的經營方式,已經與創業當時的經營理念有所不同,被急速成長的速度追趕著,要認真孕育出流行的商品已變成不可能的狀況了,以流行服飾品牌為目標,公司的經營方針與量販店的實際情況,開始產生矛盾。就算如此,因為長期受到量販店的恩惠,因此並非決定要全面撤出,而是考慮在都心等地方,適合販賣流行性商品的賣場,繼續營業並慢慢縮小營業往來,但是卻因傳言而造成全面撤退,就結論而言,與其半進半退的作法,倒不如說全部結束的作法才是正確吧!」

辻村先生率直的說,當時真的很難做判斷的。

「辻村先生說,當時還是只有做一家商店的力量而已,但是這個商業手法是向各地有力量的專賣店與零售店合作,繪製共存共榮的藍圖,是將設計師品牌普及化的服裝觀念實行的先驅者。」

1974年的公司方針是「好的商品、好的品質、好的銷售。」專門店化的時代,對一方面要了解消費者的動向變化,一方面苦心與廠商交涉的伊都錦而言,從量販店撤出是開創了另一條新的道路,那是一條通往流行品牌的正確道路。

 

積極參與海外戰略

伊都錦對海外的首度接觸是在1960年年正式開始,辻村先生第一次到歐美視察,當時在日本的外幣還很少,日本人出國有所限制。當時歐美和日本的差距,是完全無法想像的!經過巴黎的SANTNORE街上的商店,感到畏懼而不敢進去,只敢從窗外向裏面觀望。

辻村先生對那樣大的差距感到震驚,同時也努力地去學習他們的流行基調,每年固定到海外視察的辻村先生認為,要掌握流行商業的精髓,與外國的企業合作是必要的。

1966年,法國的休閒服裝公司,CACHAREL公司,美國SURIMA公司,1967年英國SURIMA公司和英格蘭休閒服的技術交流也正進行著,接著1969年5月與義大利的紡織專業公司合作……。伊都錦從婦女襯衫公司,轉變為婦人服的休閒系列服飾公司。辻村先生一邊持續地在歐美視察,一方面也涉足東南亞與中國,1964年的廣州交易會中,決定      COURREGE 記者會 1983年採用汕頭的婦女襯衫,這是第一次進口纖維製品,1961年新設進口課,開始從新加坡、香港、印尼、台灣等地進口商品。

History-005COURREGE 記者會 1983年

History-006HIROKO KOSHINO 上海 1983年

伊都錦的公司徽章是在英文字的i上面畫有5個小點,再用線連結在一起,乍看之下雖有如皇冠一樣,但其原意思是代表五大洲,有著伊都錦可以在全世界展翅高飛的意思。

辻村先生年輕時期的夢想是成立海外分公司、合資公司、系列化的公司,現在已經在歐美、東南亞開花結果了。

「海外戰略是為促進我們的企劃能力與經營能力,利用東南亞的生產力與世界相結合。」1979年香港伊都錦正式成     HIROKO KOSHINO 上海 1983年立、台灣絲金、新加坡伊都錦、泰國伊都錦等版圖陸續擴大。東南亞各國,大都開始進入發展中的國家,以經濟市場而言具有未開發性,與豐富的勞動力以現地生產相結合的戰略運用。

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